广告湖南分公司巧用加减法实现少而“金”

本网讯（广告公司：李靖、王远、谢梓娴报道）让广告媒体从地面升到天空，把宽敞明亮的候机环境留给旅客，让航站楼的高视点亮起来，更多吸睛。“原来候机楼的广告很多，现在好像少了，但是样式更新颖，感觉整个候机楼都高大上了”在长沙机场航站楼出发厅广告大屏前自拍留影的施先生说道。

旅客看到的是机场的广告媒体数量少了，品质升了，看不到的是资源价值也涨了。媒体数量减少了六分之一，价值却不跌反涨。近两年时间，广告湖南分公司在痛并快乐之间进行了一场涅槃之战，实现了机场广告媒体的少而“金”、精而“优”，闯出了一条品质化发展的新路。

缘起篇：忍阵痛，脱胎换骨

机场广告的品质，是组成旅客对机场环境感知的重要视觉元素。2017年起，湖南机场整体推进品质提升行动，对广告公司的要求是：三个月初见成效，半年之内改变面貌。

然而广告媒体的规划、建设都需要一定的周期，这么短的时间见效，谈何容易。当时大部分媒体已经销售，拆改无疑会带来效益的损失和客户的流失。客户的权益怎么保障、机场的要求怎么实现、分公司的指标怎么完成，广告湖南分公司迎来了自公司成立以来的最大难题。

拆、改、迁候机楼14组媒体广告，这是湖南分公司广告资源总量的三分之一。据统计，2017年拆改迁广告带来的合同损失达到900余万元。“那段时间，这种纠结与两难啊一直萦绕，从心里抵触到行动上支持，到心里配合，再到主动作为，在广告资源品质提升的进程中，我们公司也经历了一次经营思路的变革洗礼。”广告湖南分公司总经理周中伟感触颇深。

撤除候机楼出发大厅11个横式灯箱、撤出中央安检汽车展位、北安检汽车展位；拆除到达厅出口处大型广告模型、递减免费提供的手机充电桩数量，候机楼整体布局更加明朗；拆除停车场景观桥12个栏杆灯箱、P1停车场大灯箱、移位出发通廊13个竖式灯箱及国际出发厅横式、竖式灯箱，空间感知度、视觉审美不断提升。

（停车场桥栏杆12个灯箱拆除前）

（拆除后）

（停车场灯箱，拆除前）

（拆除后）

随着空间逐步释放，更大、更新、更顺应行业发展趋势的媒体规划应运而生，为候机楼整体品质提升添上点睛之笔。

变革篇：以匠心，追求品质

2016年底，机场方授权湖南分公司对1号航站楼广告进行规划设计，同时机场方授权参与规划设计的还另有一家公司。面对强劲的竞争对手，广告公司给予了全力指导与支持，公司副总经理陈鸿宾带队赴上海机场进行考察对标学习，并确定了“环境优化、数量精简、节能环保、效益改进”的创新思路。

总公司派出航站楼媒体规划经验丰富的设计师张芳等人与湖南分公司共同组成项目小组，从旅客流程、服务设施、航站楼整体视觉环境等角度综合考虑、仔细雕琢，先后完成13稿媒体规划方案。在调整过程中，根据实际需要，从第一版规划的79个媒体精简至第十三版的19个媒体。

“长沙机场T2出发大厅原来的灯箱都放在旅客排队等候处，这无疑挤占了旅客的空间，整体区域显得杂乱无章。”参与规划的设计师魏杭天介绍道，“而航站楼比较高，上方的可利用空间是足够的，我在设计的时候把地面的灯箱位置全部取消，在空中设计了三个大型灯箱，视觉冲击力更强，覆盖范围也更广”。此处媒体在后期建设为无边框的LED灯箱，整体打包销售，实现了经济效益和良好环境的共荣共生。

（出发大厅，改造前）

（出发大厅，改造后）

（到达厅国内出口，改造前）

（到达厅国内出口，实物展位拆除）

（到达厅国内出口，改造后）

新的规划不仅在数量、面积上做减法，还要在质量上做加法。长沙机场A岛隔离区内通廊上方原有的10块看板广告因高度过高，给旅客带来压抑感。新规划不仅精简至8块，而且将看板升级为国际最新型内打灯的双面LED灯源吊牌媒体，不仅让媒体展现形式更质感更现代，阴雨天气时光源使得该区域更为明亮，吸引了一流品牌投放，实现价值升级。

（改造前）

（改造后）

焕新篇：新格局，四方共赢

一年过去了，长沙机场的广告媒体整体格局得到明显优化。造型时尚、纯黑整体边框设计衬托出广告的现代感；引入动感光源、动感灯箱，视觉效果档次升级；提升招商门槛，引进国际、国内一流品牌，环境品味整体提升。出于对湖南分公司媒体规划、设计、建设能力的高度认可，机场方将T1媒体以非招标的收入分成形式直接交由湖南分公司运营。

（车道桥下公司自主设计的矩形包柱媒体）

（栏杆扶手动处、行李到达厅采用前沿技术的LED感灯箱）

为确保1号航站楼广告媒体的顺利销售，湖南分公司将T2与T1媒体组合招商，既避免了T2媒体广告因旅客分流导致的潜在收入影响，同时也从T2、T1组合销售带动的价值提升空间中获取附加增值。在2018年3月27召开的招商会上，媒体资源以100%的高销售率实现既定招商额的突破，较预期估值超出三分之一。

在品质提升的路上，湖南分公司转换思路，变被动为主动，摈弃靠增加资源数量增长收入的经营方式，以资源品质提升为基础，做精做优黄金广告位，吸引更优质的投放，以品质为轴实现广告资源的攀升，真正实现了机场美观、客户盈利、旅客舒适、企业发展的四方共赢。

数量、面积做减法，质量、效益做加法，“精而优”“少而金”的创新工作思路在长沙机场两座航站楼的广告媒体资源改造、规划、建设、销售的全过程中得到充分的验证。下一步，广告湖南分公司将持续推进广告媒体资源品质提升再行动，将T2质感较差的光源全部更换为LED，对品质较差含金量底的广告进行拆、改、建，实现高端、时尚、绿色的创新发展。