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       本网讯（临空发展：赖磊、文婵报道） “有枝傲立雪，来年可压春。”2020年，在受疫情影响严重的重庆市场，在经济并不景气的凛冽寒冬，临空发展重庆公司提前完成签约回款任务，开出了一朵临空发展公司的品牌之花。截至2020年12月30日，重庆公司实现年度签约金额19.13亿元，回款17.03亿元，签约套数1450、签约面积16.34万㎡，不仅创造了项目面市以来年度最高签约、回款纪录，还成功摘得所在区域签约金额、签约面积、签约套数三项第一。

抓方向，把准市场脉搏科学谋划

2020年，受疫情影响，重庆首地·江山赋项目销售时间被进一步压缩，由原12个月减少到9个月，使本就艰巨的营销任务形势更为严峻。为顺利打赢年度签约、回款的攻坚战，临空发展公司领导多次调研重庆市场，把准市场脉搏，高屋建瓴，因地制宜，科学谋划，提前布局，制定了全年作战方案。在营销战术上要求快速反应、快速决策、快速执行。

抓协作，公司上下一心攻坚克难

重庆公司上下齐心，召开誓师大会，凝聚全公司力量支持营销工作开展。以全年作战方案为蓝图，将各项节点细化，明确到部门、人员，在工程建设、开发报建、设计审查、后勤保障、财务支持等方面集中力量攻克难点，16栋楼先后达到预售条件。公司党支部成立了“党员志愿服务队”，利用周末时间整理档案、服务客户、辅助营销活动，保障任务节点的实现。

抓考核，优化各项制度效果显著

优化激励与考核制度，每周对置业顾问进行排名，针对业绩不佳的置业顾问，采取销售经理“一对一”的专项辅导，针对每一个客户进行分析、制定专项逼定策略；每半个月对各团队进行PK，分析房源推售逻辑，制定团队配合策略，提高客户购房的获得感。建立健全41个工作指引流程的适用办法，不断激发销售人员的内驱力，通过标准化指引，实现考核鞭策、激励员工的良性循环。

抓创新，整合校园资源突出卖点

    在重庆限制教育与地产宣传挂钩政策造成重庆各大教育地产受冷的背景下，参考优秀教育地产成功案例，突破性的提出：“围绕人和街小学的教育价值展开体验式营销宣传”，创新性将首地人和街小学打造成教育体验的“网红基地”“最美校园”。全年共组织超100余场校园体验活动，组织近3000余人次参观校园，组织完成学校教学内容及师生活动宣传近3000余篇，传播阅读人数超10万人次，组织输出不同类型校园文创产品50余件，组织完成人和校园专业化指引手册近10余个。突破性的实现项目教育地产重庆第一网红热盘的品牌塑造，助力销售任务的完成。

画2020完美句号，谱2021崭新篇章。2021年，是临空发展公司深化“两个转变”的改革之年，是生产经营不断提升的创新之年，是全体员工同心齐步的奋进之年，将直面挑战、不畏艰辛、开拓创新，用汗水再谱新篇，为公司战略转型、持续健康发展做出更大贡献。