“追梦”之旅

——记首地集团销售明星王晓秋

都说女人天生爱做梦，王晓秋一直梦想着：在职场上能够脱颖而出，成为一名销售明星；也梦想着有一天，能够穿上洁白的婚纱，做最幸福最美丽的新娘。2012年，她加入了吉林首地，是在这里，由一名普通的置业顾问，成长为公司的销售经理；也是在这里，她步入婚姻的殿堂，在甜蜜而圣洁的那一刻，在亲朋好友的声声祝福中，她是最幸福最美丽的新娘！

追梦，始终在路上

怀揣着两个梦想，她走进了吉林首地，为了实现梦想，她总是告诫自己：要保有一份“始终在路上”的恒心，要做一个有追求的追梦人。入职吉林首地后，她的梦想就开始启航了，并且一年一个目标不断扬帆前行。

第一年，因为业绩突出，被推选为市场销售部销售组长；

第二年，带领她的小组，销售业绩排名公司第一；

第三年，被公司任命为代理销售经理，并担任追梦班组的班组长，同年，带领班组成员超额完成集团任务121%；

第四年，也就是2015年，在班组成员共同努力下再度实现了销售金额6.2亿，超额完成集团任务的122%，追梦班组被评为“吉林首地公司年度先进集体”，她个人也荣获首地集团2015年度“优秀员工”称号。

每一段追梦之旅，都凝结着王晓秋的努力；每一个梦想实现，都记录着她的付出。印象最深的是，2015年1月份4期开盘，由于前期产品和新产品的面积差异较大，当时的新客户基数基本为“0”，销售面临着巨大压力，寻找客户.是当务之急、重中之重。这时，王晓秋每天带置业顾问下班后到周边老旧小区、商场、停车场去派单。那时正是冬天，零下30多度，冻得手脚都麻木了。功夫不负有心人，在其他房地产项目还在歇冬的时候，她们已经在一季度完成了销售金额8千多万，为完成全年任务打下了坚实的基础。那时她就一个信念：不能输，一定要赢！

追梦，团队最珍贵

她深知，每个人的成长都离不开团队力量的。王晓秋一直秉持“如人之意，圆己之梦”的理念，传承企业文化，践行真情服务，并与团队共同成长、共同发展。

共同成长。在班组建设过程中，她结合团队自身特点，将团队打造成一个全能型的班组。建章立制，确保每个工作环节有章可循；通过“会”、“审”、“学”、“评”、“查”五字管理法，开展每天的案场管理工作，制定科学合理的佣金考核标准，评选月度、季度、年度销售冠军；打造5S档案室，把业主档案细分，实现1分钟档案查找速度；加强业务知识的学习，开展.销售说辞“比武”、 P客技巧培训、演讲比赛等活动，提升班组成员的销售水平。并采用轮值班组长机制，调动大家的积极性，鼓励分享成功经验，在竞争中增加团队凝聚力。

共同担当。追梦的路上面临着各种压力，充满了各种挑战,担当是她的坚守。在班组中创新的引入以客户为核心的全流程“首访负责制”。从客户第一次到访，直到后期入住、入学、产权办理等，客户只需要对接专属顾问，替代了对接工程、银行、代办公司、物业等多个部门的传统模式。在班组中，充分调动每个人积极性，激发大家的团队意识和爱心。结婚、生子休婚假、产假是女员工都会面对的实际情况，这期间销售业绩和客户维护怎么办？分担！协作！团队已经形成了这样的氛围，谁身体不舒服，大家一起关心慰问；谁家里有事，大家一块协助帮忙。强化了大家的担当。

追梦，做最美的我

做最美的新娘是她一直的梦想，从穿上婚纱，开始拍婚纱照的那一刻，王晓秋就憧憬着梦想成真的那一天。进入冬季，销售工作不像以往那么繁忙，她和爱人决定趁这个时候拍婚纱照。提前几天，做好工作安排，准备展示人生中最美的时刻。然而，正当她跟随摄影师的镜头，沉浸在幸福中的时候，手机响了，是公司打来的。样板间设计师提前2天来到长春做设计沟通，设计过程中销售的建议是最重要的，公司希望她能立即赶回去。可照片刚刚拍了一半，尤其是连做梦都想穿上的那套红色礼服。当时她很纠结，爱人看到王晓秋为难的表情，说：“回去吧，有机会再补拍，工作要紧。”带着爱人的理解，回到单位和设计师做了圆满的沟通。……结婚那天，现场屏幕上只播放着她和爱人一组婚纱照，没照上那套红色的礼服，是她最大的遗憾。尽管如此，在王晓秋看来，在公司和个人之间，她做了正确的选择，那一刻她一定是最美的。

 (作者单位：首地集团)