十年漫漫逐梦路

——记广告公司江西分公司优秀员工雷志国

不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？说起广告公司江西分公司的雷志国，大家总用“特别能吃苦、特别能战斗”来形容他，但逐梦路上的辛酸苦辣，只有他自己能切身体会。好在功夫不负有心人，他的十年苦心经营没有白费，赣州支线经营部在他的手中经历了从无到有，发展成型，直至现在成为江西支线机场广告经营市场中的佼佼者，这过程就像孕育一个孩子到抚养成材，在这个意义上说，他绝对算得上一个合格的“父亲”。

主动服务  客户至上

初到赣州，在陌生的城市伸手不见五指，信息网、人脉资源全为零，举足维艰。在艰难的局面下，他积极转变意识，真正做到乙方思维，主动上门联系客户，为客户推介媒体资源，跟踪做好后续服务。俗话说“皇帝的女儿不愁嫁”，很多人认为机场媒体高端垄断不愁卖，但并未完全意识到，随着经济形势的下行，市场的低迷，加上支线都是小机场，航站楼小，人流量少，广告媒体规划极受限制。真正想打开局面，做活市场，还需付出无尽的努力和汗水。雷志国一直坚持把客户视为“上帝”的心态，始终把客户当做公司经营的合作伙伴，从思想上和行动上提高服务意识，无论是直客还是代理公司，工作上都主动前往，客户提出的合理要求和建议，尽一切办法满足和改进，真心诚意地服务客户。

和谐共赢  共同壮大

雷志国始终牢记“立足机场、服务机场、服从机场”的宗旨，与赣州机场一直保持着和谐稳定的互帮互助关系，时刻与机场保持联系与沟通，将大部分工作时间安排在机场，每周参加机场讲评会以及其他与广告相关的重要会议，及时汇报广告经营情况和遇到的问题，时刻提醒广告的风险就是机场的非航风险，广告的效益就是机场的效益，广告多赚“一块钱”等于机场效益增加“五毛五”，争取当地机场更大的支持和帮助。除此之外，他还积极配合赣州机场完成各类公益广告宣传，做好精神文明创建工作，助力赣州机场争创省市文明单位。

鱼与熊掌  舍小取大

作为一个南昌人，十几年来，雷志国两地通勤，因为业绩出众，不时还要被借调至其他省市，长时间驻外。且不说无法正常照顾家庭享受天伦之乐，只是长期两地奔波的辛劳与疲惫，对任何人来说都不是容易消受的。他从无怨言，外人看到的永远是个开朗活泼、爱开玩笑的幽默青年，只有在和同事们聊家常时，他才会谈及对妻儿的思念和愧疚。

他的事迹既不轰轰烈烈，也不至感人肺腑，因为都是平常的工作。但俗话说，把小事做好不难，能坚持日复一日把小事做好做到极致，才是真的伟大。8月底，赣州机场有一场重大保障，为顺利完成此次保障任务，机场对广告公司提出了系列整改要求。此时雷志国正因工作安排在宜春开展销售工作，距离保障日期所剩时间不多，时间紧，任务重，雷志国立即从宜春赶到赣州，当晚连夜按照整改要求对廊桥、候机楼等媒体画面进行了拆除更换重新安装，因为时间紧急匆忙间甚至找不到工人，所有工作他亲自上阵、孤军奋战。在机坪几近50度的高温下，湿透的衣服干了再湿，泛起层层白色的汗渍。

轻巧的玩笑背后是他对机场真情服务的一颗初心，他对本职工作的一片赤诚也赢得了机场、领导、同事们对他的肯定。多年来，雷志国荣获了江西机场集团“十大杰出青年”、赣州机场“先进个人”、广告公司“销售明星”等多项荣誉称号，而在成绩的面前，他还是严格要求自己、继续前行。

（作者：付媛媛单位：广告公司）