明月西斜，万籁俱寂，连蟋蟀都停止了歌唱，为第二天的继续表演养精蓄锐。而在中国服务大厦五层的一间小办公室里，仍然是灯火通明，每个人都在各自的工位上辛勤耕耘着。北京新机场（以下简称“新机场”）广告资源招商工作启动以来，这样的情况早已经成为了常态。

对于一个在今年6月成立的年轻团队来说，他们在进入团队的时候已经做好了打一场硬仗的准备。这个团队由林雨婷、张冬蕾两位主管以及胡雨轩、张雯、喻震林、吴桐安四位成员组成。这个年轻的团队面临的第一个艰巨的任务就是新机场电子媒体推介会及招商工作。

统筹规划，万事俱备

早在广告公司新机场筹备办市场营销组成立之前，2017年起，负责市场营销的工作人员便在市场营销部经理伦志晖的带领下开始了新机场招商前期准备工作。从广州、南京、武汉、杭州多地机场的调研，再到对标航站楼媒体的数据分析；从媒体点位的规划与设计，再到媒体建设标准与规格尺寸；从客户库的建立，再到带领客户赴新机场工地踏勘，新机场筹备办市场营销组的“触手”，几乎“延伸”到了公司的每一个业务模块。作为团队“元老”之一的张冬蕾当仁不让地扛起了这项工作的大旗。

机场是新的，新机场的很多工作对于团队成员来说也都是新的。面对新的机遇，新的挑战，之前的许多工作经验已经无法沿用，甚至会成为阻碍。市场营销团队在公司领导的指导下解放了思想，拓宽了思路，按照新机场的新情况和新要求制定了体现新机场特色的招商方案与评审方案。小小的方案背后，凝结的是整个团队的辛勤汗水。

迎难而上，夜以继日

由于新机场招商计划时间提前，巨大的难题摆在了新机场筹备办市场营销团队面前。既要在原有计划时间内保质保量地完成招商文件编写，又要如期地举办媒体资源推介会，艰巨的任务让所有人都意识到，必须全力以赴才能完成任务。

“大叔，麻烦您开下门！”这句话变成了八月后大家最常说的话之一。由于加班经常到深夜，大楼大门早已关闭，大家不得不将已经休息的保安喊醒。甚至周末，还是要赶到单位继续加班。这样的生活虽然艰苦，但是重任在肩，大家都毫无怨言。两位新上任的主管身先士卒，带头揽下了最艰苦的任务，成员们大受鼓舞，办公室一下子就斗志昂扬起来。

在劳累的工作中，团队成员却总能自得其乐。由于加班到太晚，晚饭只能通过外卖解决。“今天晚上吃啥”成了大伙每天晚上必问的问题。主管张冬蕾每次都用丰盛的大餐来缓解大家疲劳的神经。在每一个加班的夜晚，晚饭时刻，大家可以坐在一起，品尝美味，谈天说地，享受片刻的放松。

8月28日，新机场广告媒体资源招商推介会圆满召开，第二天，招商文件按期售卖，市场营销组圆满的完成了任务。在成绩的背后，是无数的汗水，无数的夜以继日，更是团队在困难中的坚守。看着宾朋满座的会场，看着厚达90页的招商文件，市场营销团队小伙伴们的脸上，终于露出了久违的笑容。这个周末，他们终于可以好好地睡上一觉了。

重整旗鼓，再次出发

虽然取得了阶段性的成果，但这并不意味着可以一劳永逸，摆在团队面前的任务依然不轻松。新机场就像一个初生的婴儿，更加需要细致的呵护。小组成员每个过程都不敢放松，精益求精。

在招商文件开始售卖没多久，市场营销团队便召开了一次会议，但这不是庆功会，而是对接下来的工作的讨论和布置。招商的评审，合同的签订，第二批次媒体的招商工作，工作远没有结束。路漫漫其修远兮，吾辈将上下而求索。简单的休息和调整过后，大家再一次一头扎进了工作中去。

九月的新机场工地上已经有了一些凉爽的风，但是骄傲的烈日依然考验着人们的意志。市场营销团队已经记不得多少次来到新机场了，未来，这里就是小组成员们的新家。

大家已经熟悉了新机场的空气，冬天的寒冷，春天的温暖，夏日的闷热，加上现在秋季的微凉，一年四季，团队的脚步踏入了新机场的每一个角落，每一个点位，一厘一毫。从9月开始，客户要来到这里一睹新机场的风采，市场营销团队必须做到万事俱备。

站在新机场最高层——五层向下俯瞰，团队的成员们忽然有了一种油然而生的自豪感。他们好像是新机场的一部分，而新机场又好像溶解到了他们每一个细胞中去。大家紧密团结，同舟共济，定要携手同心，砥砺前行。短暂的休息后，他们继续在新机场踏勘，毕竟，未来，还有好多需要奋斗的事业。

（作者：吴桐安   单位：广告公司）