打铁还需自身硬

——记首地集团优秀员工范黎

只有不断提高自身业务水平、不断加强自身素养、不断“内外兼修”磨炼自己的“金刚钻”，才能练好自身的“十全武功”，才能应对各种突发的、复杂的矛盾和难题，才能更好地完成公司交办的各项任务。这是范黎一路走来感触和受益最深的地方。

专 注

范黎在首地的工作是从园林工程开始的，大学念的景观设计，还算专业对口，工作起来也算得心应手。半年后，她调至首地大峡谷做市场推广，那时遇到了职业生涯的第一个瓶颈：当时，从工程管理到市场推广，从住宅开发到商业运营，从长春到北京，就像面对这个偌大而忙碌的都市一样，除了热情与期待，一无所知，无从下手。

为了尽快熟悉业务，入职第一天，她向经理申请了48小时调研。带着考察重点，早上6点半出发，晚上12点回宿舍。饿了就啃几口面包，终于在两天时间内，跑了九个购物中心。回到宿舍，又熬夜编写了一份调研报告。第三天早上，范黎捧着自己新鲜出炉的报告，带着对这份工作的热情、尊重和憧憬开始了全新的工作。也是从那个时候开始，她告诉自己，专注是学习与工作的首要准则。

后来，她就成为了同事眼中的学习狂人，在12平米的两人宿舍里，堆满了大大小小的专业书籍，实在堆不下了就往床上放，最后床上也只剩下一个刚好躺下的空间。之前，范黎只熟悉平面设计的Photoshop软件，对Adobe Illustrator软件完全不熟悉，于是，她就给自己制定了软件学习计划，每天下班以后自学4个小时，跟领导学、跟乙方公司专业人员学、跟教程学，不到10天的时间，她就能基本掌握软件的工具要领，能设计出成熟的平面作品。

当时的工作占用了她绝大部分的时间，购物中心推广，每逢节假日，更是连轴转、熬通宵便成了生活的常态。在首地大峡谷的两年，唯一的愧疚是很少能抽空探望老家的父母，连春节也是踩着大年三十的钟声踏进家门。那时的她就是一个小助理，在北京这座大城市里生活，非常的拮据，要不断遏制一个女孩子的爱美天性，但范黎将这份工作视为事业，关注的是自己在其中长期的职业成长，而非短期的利益所得。更相信，她能在自己热爱的事业上不断发展。

真诚

人贵有诚。2012年初，她调至北京首地做前期开发。房地产前期，是一个长期和政府官员打交道的工作，在很多人看来是一个凭沟通技巧“搞关系”的工作。但在长期的工作中，范黎却深信，再高明的技巧，也抵不过真诚。

2012年9月28号，北京首地浣溪谷项目开工。从公司成立注册到项目开工只有短短7个月的时间，这就要求前期的每一项工作都必须如期完成，一天都不能耽误。

7月，是获批《建设工程规划许可证》的关键时刻，天气的高温和任务的高压让人有些喘不过气。那些天，她每天都守在大兴区规划分局看着经办人审图，而除了她以外，还有一大堆同样等着审图的房企报建人员。范黎知道：项目每延期一天，都是几十万的资金成本，怎样打动她为我们优先安排审图时间？当看到办公室里人多闷热，安装空调却不用，打听才知道是他们的空调坏了，当下她立刻请来公司的电工帮忙维修，原来是大楼线路老化，无法修复，她又立刻去隔壁的商场买来两台电风扇。正是这么细小的事情赢得了千金难买的感动，经办人了解公司项目紧急，主动把项目图纸搬到会议室专审，第二天就完成了整个图纸审核，工期缩短了十天。

请陌生人帮忙，注定要受许多委屈，但人与人相处，贵在将心比心，面对逆境，要学会一笑置之，学会超然待之，学会转化势能，用真诚获得真心，以真心换得尊重。

在北京首地和重庆首地的前期工作中，报建类一级节点按时完成率100%，缩短了开发周期。并且通过对报建流程的梳理，延迟办理“首地浣溪谷”《国有土地使用权证》，缓交了契税。通过与相关政府部门沟通协调，成功将“首地·江山赋”项目预售资金监管额度降低至3.6%，每当同事问起范黎维护公共关系的秘诀时，她都告诉他们：“在高明的技巧，也抵不过真诚”。

创新

众所周知，房地产行业已从“黄金时代”到了“白银时代”，市场竞争越来越激烈，单靠土地溢价的时代已经过去，竞争中越来越依靠运营管理能力。如何缩短开发周期，向运营管理要时间要利润，是一个房地产企业的核心竞争力。首地集团也越来越重视运营管理在企业内控管理上的作用。通过两个项目的前期开发工作，范黎深刻的认识到计划管理在项目公司内控管理上的重要性。

2014年在领导的大力支持下，她带领计划专员把更多的精力放到公司计划管理上，在《首地集团项目开发计划管理办法》的基础上，结合项目公司的实际情况，编列提纲，逐条讨论，在会议室里连续打了五天的“车轮战”，六易其稿，最终形成了《重庆首地经营开发计划管理办法》，进一步完善了项目公司计划管理体系。

通过两年的努力，这个体系在重庆首地全面贯彻并与绩效管理挂钩，增强了全员的计划意识。重庆首地计划管理工作也多次得到首地集团的肯定，并在2015年5月首届首地集团计划经验交流会上得到大家认可。

六年来，无论在哪个岗位，范黎从未放松过对知识的渴求。她求学于首地，成长于首地，也必将收获于首地。这里是她的工作田野，是她的精神家园，她愿其枝繁叶茂、发展壮大，更愿与之奋斗并为之奋斗！

(作者单位：首地集团)