新时代 新Style 为自己代言——记广告公司“飞同亿班”班组

不久之前，几部能够用表情玩游戏的机器在首都机场成了网红。旅客可以用微笑表情完成游戏全过程，结束后还会为你评出一个微笑指数，并直接发送到你的手机。很多旅客都纷纷在朋友圈转发自己的微笑指数，实现了良好的二次传播效果。

 这是北京首都机场广告有限公司（以下简称“广告公司”）联合百度推出的一项名为“微笑启航”的场景营销项目，同主题的项目在线上线下同时展开，让旅客带着微笑踏上舒心航程。促成这一项目落地实施的是广告公司一个年轻的班组——“飞同亿班”，成立八年来，他们的成绩正如班组名称一样“非同一般”。

 近年来，“飞同亿班”班组频频斩获公司及集团各项殊荣，在前不久刚刚结束的第二届全国民航班组建设表彰暨经验交流会上，他们获得“全国民航示范班组”荣誉称号，成为民航业内商业公司经营型班组的优秀代表。

新时代召唤新发展

 “飞同亿班”班组成立于2009年，负责全公司四十家机场经营工作标准制定等工作。班组成立以来，所负责销售媒体年均收入增速接近10%，连续七年实现广告发布率超95%以上，年均到款率超过96%、连续五年满意度达100%。现有班组成员15人，平均年龄30岁，全部拥有本科以上学历，是一支能听指挥、能担重任，能打硬仗的朝气蓬勃的青年员工队伍。

 班组成立之初，广告公司的领导班子就对其赋予很高的期望,并由党群工作部主责从培训指导、人才队伍、资金支持、制度设计等各方面对班组创建进行统筹规划全面推进，同时也鼓励各班组结合实际情况通过因地制宜、按需分类、重点突出等具体办法找准定位、主动作为，形成合力逐步建立起一支由典型带动新晋班组，新生力量推动老班组创新的良性循环模式，打造出一支前奏入耳、后劲十足的班组梯队。

 正是源于公司层面的全力支持，才有了“飞同亿班”班组的茁壮成长。做为公司唯一的“五星标杆班组”，“飞同亿班”班组先后两次获得集团公司‘四型标杆班组’的荣誉，并登上了民航局“示范班组”展示的舞台。

 “这个班组所走过的每一步征程、所完成的每一项工作、所取得的每一分荣誉都离不开公司领导和职能部门的关心与支持。这份荣誉不单属于我们这个部门，而是属于整个公司。”“飞同亿班”班组所在部门经理伦志晖如是说道。

新标准打造新平台

 作为公司和部门寄予厚望的班组，肩负着更多期待和使命。“天下难事必作于易，天下大事必作于细”，几代“飞同亿班”人的默默耕耘与执着付出才换来了今天的小有所成。

 标准都是从无到有、制度都是从粗到细、工作都是从生到熟，在班组建设和评选工作过程中他们不断梳理总结。坚持周班组例会、月经营工作分析、季度班组课堂、每年修订考核标准，将班组建设标准和日常经营工作结合起来反复尝试，终于探索出一套符合班组自身发展特点和评选要求的工作方法。

 《经营风险防控工作手册》《廉洁风险防控手册》《市场营销工作手册》《媒体销售管理规定》这些出自班组成员之手的内部教材现在已经成为公司所有销售人员的必修课。合同快速查阅归档和责任追溯机制的建立，进一步巩固了班组成员的自律精神和防范意识。

 为了适应互联网+和信息化建设的发展要求，班组成员李雪飞主动承担起公司统一营销平台搭建的组织实施工作，带头加班加点，在大家的积极配合下攻克了录入、查询、统计等一个又一个难点，一个月内完成了全部在执行合同的系统上线，为实现未来大数据营销和程序化购买奠定坚实基础。

新理念实现新突破

 在班组建设的过程中，大家始终本着“无论客户大小、无论合同长短、无论金额多少，无论态度好坏，都一视同仁，竭诚做好客户服务工作”的理念，真情服务每位客户，结出累累硕果。

 班组成员张达为了帮助一家新客户在少人问津的停车场区域实现更加精准化的媒体覆盖效果，在媒体建设施工期间，连续一周时间下班后直奔航站楼，分别选择不同的旅客通道蹲点，测算旅客通行过程中媒体的受关注情况，并自制道具模拟媒体安装位置对旅客及行李通行影响等，哪怕一厘米的长度也为客户全力争取，为媒体安装位置提供了极具价值的参考意见，收获了信誉良好的全新合作伙伴长驻首都机场。

 此类事情在班组里还有很多，“飞同亿班”班组积极响应集团“两个能力”建设和广告公司“双创战略”各项要求，将互联网+定为主攻方向。班组长赵建反复穿梭在机场与商户之间，真诚的沟通换来了与百度的合作。上刊过程虽然一波三折，他却始终没有放弃努力，最终成功实现线上与线下的互联互通，才有了本文开篇的那一幕。“微笑启航”不仅为首都机场上映了第一例场景营销活动，还凭此为公司捧回“第二十四届中国国际广告节金长城奖”的桂冠。

 根据班组成员王晨的构思方案，广告公司利用最前沿的VR+云存储的互联网思维，实现媒体推介3.0版的远程上线，赢得了韩国旅游局等客户在首都机场的广告投放。下一步，他们将重点放在机场户外广告与互联网+相结合的商业模式研究工作上，目标直指未来构建覆盖40家以上机场的旅客流量入口渠道和机场商业生态链建设，助力集团公司打造具有全球领先水平的智慧机场发展模式，用双手和汗水创出自己的Style，描绘更好的未来，为青春交上一份满意的答卷！

 （作者单位：广告公司）